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塑胶跑道材料商这样报价促成交

塑胶跑道材料商这样报价促成交

  「我只想知道这塑胶跑道材料需要花多少钱!」有接过以这句话开头的潜在客户来电吗?我也收过这类,直截了当问我塑胶跑道材料收费多少的电话咨询。然而,除非客户明白你的价值所在,不然就无法进行有效的讨论。   这也是为什么一定要到最后才谈价钱。因为你得从建立信任、问问题、提供故事开始,接著一路进行至处理异见,最后才是提出自己的收费价码 。   1.当客户打断谈话、问价钱,你可以⋯⋯   如果客户在...
塑胶跑道材料商应满足客户深层次需求

塑胶跑道材料商应满足客户深层次需求

在产品匮乏、经济条件不好的时代,客户购买产品主要是为了满足最基本的生理需求。但是随着时代的发展,客户对产品的要求和期望比以前更高。在如今的市场上,塑胶跑道材料更新换代的速度逐渐加快。与之对应的是,市场上的产品越来越鱼龙混杂,产品质量越来越参差不齐,甚至假冒伪劣产品也层出不穷。鉴于这种现实情况,人们对产品的安全性能有了越来越高的要求。塑胶跑道材料商要想提升自己的销售业绩,一定要懂得宣传产品的...
塑胶跑道材料商力求让客户身临其境

塑胶跑道材料商力求让客户身临其境

  在传统的销售模式中,客户往往对品牌的关注度更高,先选择大品牌,再决定是否购买,而对自身的体验感受要求并不是很高。但是,随着人们对生活品质要求的提高,客户对产品体验也有了更高的要求。为了满足客户的这一需求,塑胶跑道材料商在推销产品的时候,应该积极鼓励客户亲身体验产品,切身感受产品的优势所在。   看看市场上出现的那些爆款产品,无一不重视产品体验。无论是苹果还是谷歌,都对产品品质和客户的切身...
高性价比塑胶跑道材料符合客户预期

高性价比塑胶跑道材料符合客户预期

客户希望以最低的价格获得最高的实用价值,这种心理十分普遍;千方百计地让塑胶跑道材料商降价,这种做法也可以理解。只不过,销售员销售产品,当然希望获得最大的利润,价格当然是越高越好。因此,单就价格而言的话,客户和塑胶跑道材料商之间存在一定的矛盾和冲突。某些塑胶跑道材料商,一遇到讨价还价的客户,就感觉十分厌烦,或是不知道如何应对。实际上,在物质条件比较发达的今天,很多客户对价格的敏感度已经不像以...
塑胶跑道材料商换位思考知客户

塑胶跑道材料商换位思考知客户

在现实生活中,有些塑胶跑道材料商并没有站在客户的角度上思考问题。在推销产品的时候,他们习惯于喋喋不休地宣传自己的产品,却没有思考自己的产品是否适合客户,能否为客户带来应有的价值。这种口若悬河的推销方式,并没有抓住价值这一重点。客户需要的是能给自己带来价值的产品,而不是塑胶跑道材料商自认为客户需要的产品。  坚持以客户为中心,站在客户的角度上思考问题,多为客户着想,多了解客户的需求,才能为客...
尊重客户是塑胶跑道材料商第一原则

尊重客户是塑胶跑道材料商第一原则

每个人都有自尊心,都希望得到别人的尊重、认可和称赞。尤其在销售活动中,客户处于“上帝”的位置,塑胶跑道材料商更应该表现出对客户的尊重态度,满足客户情感方面的需求。从某种意义上说,塑胶跑道材料商如果能主动表现出对客户的尊重,往往对成功销售有很大的助益。成功的塑胶跑道材料商,都有一个共同的特点,就是知道如何通过一点一滴传达对客户的尊重之意,以便时时让客户感受到自己的重要性,从而促使客户对销售员及...
塑胶跑道材料商学会倾听更重要

塑胶跑道材料商学会倾听更重要

很多塑胶跑道材料商认为,所谓销售,就是说服客户购买产品的过程,所以,塑胶跑道材料商必须能说、会说,才能拿下订单,得到较高的业绩。良好的口才是销售员应该具备的素质之一,这一点毋庸置疑。但是,仅仅会说还不够,塑胶跑道材料商应该给客户足够的机会,让他们表达自己的想法和感觉,这是对客户情感上的一种照顾。马里奥·欧霍文说:“最明智的做法是销售员让客户多说,自己少说,这样,客户就会觉得自己是被重视的...
塑胶跑道材料商巧妙利用情感打动客户

塑胶跑道材料商巧妙利用情感打动客户

现代心理学研究认为,情感因素是人类接收信息的阀门。情感倾向哪里,心扉就会向哪里敞开。人毕竟是有感情的动物,在某些情况下,会受到感情的支配,从而做出有倾向性的选择。  销售的过程中,必然会涉及金钱,而在金钱面前,人们往往会保持理性。想让客户由理智变为冲动,情感是一种非常有力的武器。但凡能够在销售领域取得成就的塑胶跑道材料商,无一不是擅长打感情牌的高手。从表面上看,销售不过是商品和货币的交...
塑胶跑道材料品牌商坚信技术乃第一生产力

塑胶跑道材料品牌商坚信技术乃第一生产力

客户之所以购买塑胶跑道材料,是因为产品能够满足他们某方面的需求,让自己的某种欲望得以满足。在这个过程中,产品能够带给客户的体验、实惠等,是客户比较关注的价值所在。  无论这种价值是品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值,还是品位价值、个性价值、信息价值等,总之客户对它们会有某些需求,只有在产品能够满足其需求的前提下,客户才会愿意购买塑胶跑道材料。不管客户需要产品的何种价值,这些价值最终...
塑胶跑道材料品牌商专注口碑乃良策

塑胶跑道材料品牌商专注口碑乃良策

客户愿意购买塑胶跑道材料,说明产品对他有帮助,能够满足他某方面的需求,或是能为他提供有用的价值。为了实现价值的最大化,客户在确定购买之前,一定会对产品的品质及售后服务等进行认真而细致的调查。  所以说,在介绍产品的时候,塑胶跑道材料品牌商绝对不能信口雌黄,随意夸大产品的价值和效用。如果客户经过调查发现,塑胶跑道材料品牌商所说的与市场的反馈并不相符,或是产品无法给客户带来他想要的价值,那么客...
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