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塑胶跑道材料商换位思考知客户

来源:利达体育工程有限公司发布时间:2020.10.28 11:11:16 关注:240

在现实生活中,有些塑胶跑道材料商并没有站在客户的角度上思考问题。在推销产品的时候,他们习惯于喋喋不休地宣传自己的产品,却没有思考自己的产品是否适合客户,能否为客户带来应有的价值。这种口若悬河的推销方式,并没有抓住价值这一重点。客户需要的是能给自己带来价值的产品,而不是塑胶跑道材料商自认为客户需要的产品。

  坚持以客户为中心,站在客户的角度上思考问题,多为客户着想,多了解客户的需求,才能为客户提供真正有价值的产品。那么,怎样才算是站在客户的立场上思考呢?

在销售过程中,塑胶跑道材料商要和客户保持一致,站在客户的角度上思考问题,这样往往可以获得客户更多情感上的认同,为拉近双方的距离奠定基础。

很多时候,塑胶跑道材料商往往忽视产品中的情感价值,简单地认为产品能够满足客户的需求就好,所以不重视培养与客户之间的感情。殊不知,情感需求是构成产品价值的重要组成部分。塑胶跑道材料商如果能改变思维模式,尝试在产品中融入更多的情感价值,客户也许会更容易被产品吸引和打动。

在价值销售中,客户所处的位置比以往更高一些。那些一心为客户着想的销售员,往往更容易赢得客户的认可,获得事业上的成功。站在客户的角度上思考问题,是对销售员的基本要求,也是塑胶跑道材料商获得成功的基本保障。

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